篇1
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
篇2
百日誓师口号（横幅）及教室标语
1、汗水的挥洒，换来硕果的芬芳，拼搏，只为明天。
2、给青春次不言败的机会，给自己个不后悔的明天。
3、攻城不怕坚、千兵荡势气，攻书莫畏难、百日在信心。
4、历炼三年，朝夕决定成败，拼搏百日，分秒扭转胜负。
5、梦想，今日起航；前途，注定灿烂辉煌。
6、卧薪尝胆，尝破茧而触痛。破釜沉舟，圆金色六月梦。
7、卧薪尝胆，十年砺剑展锋芒，破釜沉舟，百日鏖战铸辉煌。
8、闻鸡起舞成就拼搏劲旅师，天道酬勤再现辉煌王者风。
9、一次失误，多出一年辛苦；辛苦一年，迎来精彩一生。
10、十二载卧薪尝胆欲酬壮志；一百天刻苦攻读誓闯雄关。
团队激励口号主题大全&中高考冲刺口号标语
挑战自我，永不放弃
市场竞争从不同情弱者
精彩源于自信，创新永无止境
勤思巧干苦攀，创新创收创业
用心才能创新、竞争才能发展
诚信、高效、创新、超越
爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
团结、拼搏、务实、高效
敬业、创新、务实、高效
创新、创业、创辉煌
超越自我、追求卓越
因为自信，所以成功
相信自己，相信伙伴
一鼓作气，挑战佳绩
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
永不言退，我们是最好的团队
成功决不容易，还要加倍努力
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
赚钱靠大家，幸福你我他
每天多卖一百块
成功决不容易，还要加倍努力
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票
多见一个客户就多一个机会
每天进步一点点
失败铺垫出来成功之路
团结共进，众志成城
百川汇海可撼天，众志成城比金坚
团结拼搏，高效创收
团队冲突解决方法：妥协
管理就是共享一份团队的融洽的感情
没有完美的个人，只有完美的团队
团队精神是企业文化的核心
强化竞争意识，营造团队精神
培育合作员工，创造合作团队
同心才能走得更远，同德才能走得更近
成就团队辉煌，助我人生成长
付出一定会有回报
相信自己，相信伙伴
团结一致，再创佳绩
因为自信，所以成功
众志成城，飞越颠峰
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
篇3
一
一般所言：素质教育是作为“应试教育”对应参照提出的，但在大多数认真思考这个问题的人们心中，它被倾注着更丰富的内涵。这个框架己远超出当初的规定。抑或说：这是一个在实践中不断被丰富的理论色彩浓郁的教育操作过程。中小学素质教育的根本任务，就是使我们的受教育者在走向社会前具备必要的生存和发展所需要的各种基本素质。正是在这个意义上说，中小学教育是提高国民素质的奠基工程。走向素质教育的过程也是一个富有魅力的探索过程，其重要意义还在于不断提高着教育工作者和教育事业本身的素质。
二
在目前的有诸多“应试”特点的教育实践中，是留下了诸多教育空白的，这些空白的补填是向“素质教育转轨”的重要环节，笔者认为当前应关注这些方面：学习素质，也就是通常说的学会学习方面的教育；心理素质，健康向上的心理品格是现代人格的一个前提；科学素质，这里侧重指的是科学的人文精神；艺术素质，审美情思的情灵陶冶；还有未来意识，对明天的强烈感悟。
三
有位校长讲：我们学校的育人口号是：素质＋特长。校长的用心是好的。但我想，素质包括不包括特长呢？由此再延伸一下，素质教育是不是一种特色（长）教育呢？不讲特长何言素质，讲了素质怎样体现特长……
四
教育中若不是“应试”的急剧膨胀，也就没有素质教育的提出。实现从应试教育向素质教育转轨，是我们面临的任务。但是，在素质教育的框架内，也应包括应试的能力（素质）。不然，各类升学考试，招工招干的招聘考试，还有什么“托福”等，过不了关，也说不过去：可否这样说：素质高的应该能通过“应试”，但“应试”通过者未必素质高。
五
“素质教育”方面的文章，现在是日日见诸报端。从不同的角度出发，以不同的框架构建，有不同的对素质教育的理解与分析，似乎总有对素质教育只是掀起一角面纱之感。当年陶行知讲：千学万学学做真人。素质教育几类陶氏的“真人教育”。一个提法若是包容太大了，就显不出个性了，其中的科学性含量也就因而失去开采价值了。所以，应在素质教育的特殊性上做些文章，在素质教育的不同风格上做些文章，而不是去企图一下建立起什么素质教育大全。
六
“素质”的内涵极丰富。“素质教育”是个无边的大圆，外延无边。素质教育也可说是要进行真正意义上的教育，但这样说有点语言游戏了，一个口号包罗万象，也就没特色了。现在，在到处都讲素质教育的时候，应进行一些深入的理论探讨：什么样的教育是素质教育，素质教育的实施为我们的教育注入了什么新质，素质教育的特点是什么等，现今运作着的教育哪些具有素质教育的成份，哪些没有，在目前如何具体一步一步向前推进……
七
苏联的一种战斗机，很使当时的美国感到威胁，后得到一架，经研究，其部件远不如美国同类机的件，但装配起来组合成为一架飞机，性能却是异常优良。人的素质也有类似处，在我们将素质分为德、智、体、美、劳诸方面或是从其它类型、结构上划分时，切应注意：人的复合素质的培养。复合素质使得人的各种素质相互映衬，相得益彰。
八
人的素质，无论从整体上还是从个性上讲，都是进化的产物，是一条生生不息的向前进发的河流；树立动态的、发展的素质观是必要的，这是对素质进行开发、激励的前提之一，生气灌注、灵气巧蕴的教育；知识相互迁移、相互优化应是素质教育追求的目标之一。
九
不少学校都在把建立计算机室、语音室等作为实施素质教育的硬手段来抓，这固然不错。但是，切莫忽视了办学思想、教师素质与文化知识的提高也。好条件当然对培养素质人才起着大作用，但不一定好条件一定能培养出高素质人才。高素质人才的出现更取决于人格、责任、使命、道义的力量。
十
素质，不可能是各种素质门类的平均组合，也不可以要求一个人既具有陈景润的数学素质，又具有邓亚萍的运动素质。一个得到素质良好发展的人，应是在具备了现代人应有的那些基本素质之后，根据自己的兴趣并服从于社会需求，使自我这个小宇宙和谐与社会这个大宇宙并发出自己的光和热。
十一
篇4
随着中国加入WTO，不断开放国内市场，拥有雄厚资金、成熟管理模式的国外知名物流企业纷纷进军中国。在如此激烈竞争的环境下，如何提高中国物流企业的核心竞争力成为问题的关键。企业文化是企业竞争的利器，优秀的企业文化是中国物流企业领先于竞争对手的关键性力量。
二、我国物流企业文化的现状
随着企业的发展以及与国外优秀物流企业的竞争的加剧，我国许多大型物流企业逐步建设起自己的企业文化并努力完善实践。
我国物流企业文化的现状大体可包括以下几个方面：
1．传统文化继续发扬。我国现代物流企业多为传统运输企业转型而来，保持着我国特有的“艰苦奋斗”的传统美德和“振兴中华”的爱国主义精神特色。中远现在世界各地有五千多个外国雇员。这些人与中远的国内员工一样，都以被评上中远劳模为荣。中远形成了“尊重劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模”的行动氛围，是我国国企特有的劳模企业文化特色，对国企员工的行为起到了良好的引导作用。
2．克隆文化有所成效。我国民营物流企业的发展模式各种各样，更多成功的例子是在借鉴国外成功物流企业发展经验的基础上建设而来。如：在我国快递行业发展迅速的民营企业“宅急送”从日通公司“宅急便”的发展中寻得成功经验，公司从成立到战略目标、市场定位、业务模式、网络结构等，都借鉴日本“宅急便”这个原型，同时它也不断吸收了像UPS、联邦快递、中外运等先进企业的基因。这一模式的成功要点在于，企业发展战略要有前瞻性，在体制上、机制上确保战略自标的一致性。
3．品牌建设执行不到位。经过十几年的发展，我国物流企业的发展速度很快，据不完全统计，企业总数已达几十万家，但真正能够在世界上叫得响的牌子，却是屈指可数。而国际上的物流企业，诸如DHL、UPS、FedEx、EXEL、TNT等品牌却在我国市场上已经有了极高的知名度；相较于这些外来品牌，在国内已经经营了几十年的老传统国有企业转型过来的像中外运、中远物流和中海物流、中邮物流以及新兴的宝供物流等本土品牌，普通民众却陌生得多。．
4．文化独创性不强。由于体制、传统的关系，我国的企业特别是国有企业市场竞争主体地位不强，企业领导者的主观能动性不高，这就使得我国企业在企业文化建设方面表现出独创性不足，企业文化雷同化的程度十分严重。如职工教育出版社出版的《中国企业精神大全》，收集了北京33家企业的企业精神表述，它们几乎都是用大同小异的标语口号表述出来的。20家使用了“团结”一词，14家使用了“创新”一词，12家使用了“求实”一词，分别占总数的60.6%，42.4%和36.4%。
三、对我国物流企业文化建设的建议
中国特色的企业文化对我国企业有着重要的意义，但如何才能建设好有独特个性的企业文化呢？笔者认为，好的企业文化是根据企业的实际情况，经过长期的不断积累，在企业领导者的组织、引导下，在全体员工的参与下，遵照一定的原则和策略逐步建立起来的。针对我国物流企业文化的现状和存在的问题，下面从品牌文化和人本文化两方面来详述我国物流企业文化的构建：
（一）品牌文化的建设
品牌是物流企业与客户沟通的工具，是客户认识物流企业最主要的途径，所以，对客户来说，物流企业的品牌文化就是客户眼中的物流企业文化。
1．强化品牌意识，树立正确的品牌理念。UPS的“最好的服务，最低的价格”、中铁物流的“向社会提供高效率的专业物流服务”、海尔的“真诚到永远”的理念给其品牌注入了强有力的前进动力。正确的品牌理念是创建品牌，占领市场的向导，不致使企业盲目地前进。同时正确的理念还应该符合时代和顾客心理的要求。
2．品牌定位准确、有个性。一般来说，企业品牌的创立关键在于企业定位的成功与否。最重要的是企业要对目前和未来市场有个准确的定位。只有把握了市场的发展动脉，才能制造出发展空间。定位策略的运用，即在于创造和渲染企业和产品的个性化特色。
3．重视品牌的命名和企业标识的确立。要在对品牌总体把握的基础上，创造出新颖生动的新品牌名称，方便识别和记忆的商标符号。在激烈的市场竞争中，面对众多的对手，企业要想脱颖而出，必须借助于一个个性鲜明的商标，以在强手如林的市场上独树一帜。
（二）人本文化的建设
“企业即人，人为企业之本”。以人为本的价值目标在物流企业内部体现为全面理解人，尊重员工的人格，重视员工的价值，发挥员工的才智；在物流企业外部表现为以客户为中心，全心全意服务于客户。
1．物流企业要完善“求才”、“留才”机制，留住优秀人才。企业实施“求才”机制，旨在吸纳优秀人才为我所用，因此企业要制定优惠的人才吸引政策，以吸引国内优秀人才的加盟；在目前国内优秀物流专业人才缺乏的情况下，企业要把眼光投到国外，即引进企业急需的国外高层次的物流专业人才，以加快物流企业由传统物流企业向现代物流企业的转变，提高其现代物流运作水平。
2．物流企业要进一步重视“育才”工程，培养自己的人才：
（1）企业要加大物流基础理论的研究和投入，以提高企业员工的整体素质。物流企业应重视物流基础理论和先进物流技术研究，尤其要重视普及现代物流知识。
（2）企业要重视员工的职业再教育，即加大对员工的培训力度，以培养企业发展所需的物流专业人才。培训是物流企业人力资源开发的核心环节。企业不仅要转变观念，重视员工培训，更要建立有效的培训体系，使企业的培训投入真正落到实处。
3．物流企业要完善“用才”机制，用好企业人才：
（1）建立健全人才配置机制。使人才能够在企业内各个部门，如仓储部门、运输部门、配送中心等合理流动，合理配置，使人才与岗位尽可能得到最有效的配置和安排，做到人尽其才，人尽其用。
（2）建立健全人才竞争机制。通过人才竞争，企业可以更好地发现潜在人才，“识才能用才”；“人才竞争上岗，能者上，庸者下”，更能实现人才自身的价值。
（3）建立健全人才激励机制。现代人力资源管理更加重视激励机制在人才管理中的巨大作用。作为竞争力较弱的国内物流企业，更应通过完善人才激励机制，把企业各层次人才的积极性充分调动起来，把人才的创造性充分发挥出来。
篇5
一、小幼衔接，掌握阅读工具
专家指出，幼儿学认字最容易，然后依次是学听话、学说话、学写字，对于幼儿来说，在认字过程中将字形、字音与实物同时联系起来，要比只将语音与实物联系起来容易。3～6岁是儿童学汉字的最佳年龄段，学习汉字有利于右脑开发，对儿童智力的发展具有决定性的作用。孩子要想后天比别人聪明，最好的办法莫过于提早识字，提前阅读。为此，我校学前幼儿班进行了速读识字训练，意在通过大量识字提早培养学生阅读能力。学生在大量识字的同时展开阅读，在阅读过程中巩固识字效果，培养阅读兴趣。但幼儿识字不同于一年级，认而不写，主要采取寓教于乐、识读结合的教学策略。识字伴随着阅读，通过指读故事，诵读朗朗上口的儿歌，帮字宝宝找家，字宝宝和实物、图片对对碰等多种方法帮助幼儿识字，在激发幼儿识字兴趣的同时，形成良好的识字习惯：见物想字，见字想物，将字音、字形与实物联系起来，突出了识字的实用性；接着通过出声阅读，联字成句，边读边理解整句话的意思，培养孩子的理解能力和阅读能力。在潜移默化中巩固了识字方法，也提高了识字的质量与效率。
幼儿一年的学习，可掌握汉字1200～1500余个，约为常用汉字的一半左右，所以学生进入一年级以后，没有生字障碍，为进入更高层次的阅读奠定基础。我校的幼儿快速阅读教材在设计上颇具特色，8册书一个体系，呈阶梯状分布，循序渐进。如，孩子刚入学的前两个月学习谜语型儿歌，在猜谜过程中孩子们熟读成诵，不仅掌握了大量的汉字，而且寓教于乐，激发了他们的阅读兴趣。入学后两个月集中学习童话故事，一则则小故事妙趣横生，易读易记。学生在诵读故事中继续识字，实现了由字到句、由句到段的过渡。第二学期初先学习简单的成语故事，在识字读词的过程中，理解故事中所蕴含的小道理，先用成悟，达到了阅读先行者的目的；后期幼儿学习小朋友问答歌“小朋友，我问你，你的家在哪里。大中华，我的家，它爱我来我爱它……”洋洋洒洒的几百字，既朗朗上口，充满童真，孩子们爱读，又使幼儿初步了解了天文地理、古今中外、历史名人的表象知识。于是，带着林林总总的问题，孩子们在老师、家长帮助下学会了看地图，看长江所流经的九省和两市；带着疑惑不解的问题，孩子和家长一起翻看幼儿科普大全，探寻风、雨、雷、电变化的奥秘……
“阅读之花吐新蕊，于无声处孕芳华”。潜移默化中，孩子们的求知欲望增强，阅读视野开阔了。而且，随着识字量的增大，教师还会逐渐向家长和学生推荐一些适合幼儿阅读的童话故事和科普类图书。这样，经过一年教育的幼儿就可以进行自我阅读，阅读兴趣空前高涨，求知欲望增强，为学生入学后的大量阅读奠定了基础。
二、课程带动，实施阅读计划
为了衔接学前幼儿“大量识字、提前阅读”，巩固和发展识字及阅读成果，在书香校园建设中，学校根据新课标要求开发了“小才子”阅读系列校本教材，并纳入课程。这套校本课程分积累和阅读两个系列。积累系列校本教材，根据不同年段学生的特点，遵循由浅入深、循序渐进的原则，精选了课外经典诗文、古今中外名言警句、成语、精彩散文片段等编写而成。阅读系列着眼于大量个性化的课外阅读活动，阅读内容依据学校推荐的学生读书目录，学生、家长自主选择。为避免学生重复阅读，每个年级设置的页数是不同的，目的是使学生广猎知识。学校提倡每天读书20分钟，学校在课外阅读中采取“保底但上不封顶”的目标策略，鼓励学生在学校要求的基础上大量阅读、深度阅读。在学生阅读的同时，给予方法上的指导：要求一、二年级学生采用轻声阅读的方式，读完后讲给家长、同学听，在讲述中增强他们的注意力和表达能力；三、四年级训练默读，学会边读边将文章精彩词句进行圈、点、摘记，以备学以致用；五、六年级培养学生快速阅读，学会浏览、查阅，进行选择阅读，在精读与略读中大量增加自己的积累。在摘抄美文佳句同时，写出自己感悟，提升自己思想。五、六年级学生提倡借助媒体阅读，除阅读报纸书刊外，还要进行网上阅读、电子阅读，时时关注身边的奇闻趣事，真正开阔了学生的视野。这些措施在班主任教师的指导及家长的配合下有目的、有计划地实施，真正使学生在吟咏古诗文、背诵经典美文、领略中外名著中丰富了文化底蕴，培养了良好的阅读习惯和兴趣，为孩子终身发展打下了基础。
三、加强研究，提升读书热情
常言道：得法于课内，得益于课外。课外阅读与课内阅读有机结合，不仅能帮助学生更好地提高理解能力，同时在一定程度上改善了课外阅读盲目性，促进了知识应用，拓展了阅读面，有利于学生建立完整的知识体系。为此，我校要求教师将课外拓展阅读内容纳入教师备课，与课内教学紧密相联，学生课前预习时，根据课文要求阅读相关书籍，查阅资料，提出自己的困惑，再进行学习。课堂教学结束后，教师再进行课外阅读推荐。以课外阅读延伸课内教学，从而满足学生课外阅读的欲望。与此同时，每周二第七节课是我校“读书见闻交流课”，也是我校的一大特色。课上，师生互动，交流心得，好书推荐，阅读指导，赏析精彩片段等。既可以专题探讨，又可以求异存同，丰富多彩的形式使学生分享彼此的阅读成果，享受读书的成功喜悦，这一独特、开放、民主的课堂形式，提升了学生的读书兴趣和读书质量。学校还进行课外阅读指导研讨课，培养学生阅读兴趣经验交流会等，真正使阅读走向了深入，成为学生发展的内在动力。
四、活动推进，敦促长效发展
为促进阅读的长效发展，我校还开展丰富多彩的读书活动，以活动促阅读，直接引发学生的阅读行为，并让他们爱上阅读。如，晨间诵读、午间静读、好书推介会、佳篇欣赏会、读书演讲会、经典诵读比赛、读书征文竞赛、诗配画比赛、读书名言书签制作比赛、读写大赛等等。而且我们每两年举办一次校园读书节，现已成功举办两届。在读书节中，一是公布学校读书节活动方案，发出活动倡议，下发读书节“致家长的一封信”，倡导亲子阅读，营造家庭读书氛围，并发出“爱他——就陪他读书吧”的呼吁，请家长写推荐信，推荐自己的孩子成为学校的“读书小博士”；并要求学生整理自己的图书架，设计制作“我的读书报”，帮助爸爸妈妈整理家庭读书架，填写“家庭读书调查表”，创编班级读书口号；同时开展“好书交换看”活动，把自己最喜欢的书推荐给他人。这些活动极大地提高了师生的阅读激情，培养了学生整理书籍、梳理知识、分类图书的能力，巩固了阅读成果。二是学校组织各种读书竞赛。一二年级的“我读、我讲、我快乐——讲故事比赛”，三、四年级的古诗词或美文诵读比赛，五、六年级的“我为读书狂——读书征文演讲比赛”；全校学生读书知识竞赛。奶声奶气的声音、稚嫩的动作，优美的诵读，激昂的演讲，赢得了学生的阵阵掌声，激发了学生读书热情。三是读书节活动成果展。将学生参与读书节过程的所有材料及班级的创意活动进行全面展示。活动最后，学校将根据活动情况评选出“书香班级”、“书香家庭”、“读书小博士”给予表彰奖励。为充分发挥学生的自我教育、自我评价能力，增强自主参与意识，使全体学生积极投身到活动中来，在班级的预赛活动中，高年级的学生到低年级作评委，评分表中工整的字迹，谨慎的评分，无不透出孩子们那专注的神情。在读书节活动中，学校立足全员，重在参与，激发热情，全面引领。浓郁的“书香”活动寓教于乐，切实引导学生爱读书、会读书、读好书，激发了灵性，开发了潜能，使读书节成为学校书香校园建设的发展方向。
五、营造氛围，共浸校园书香
为引领师生走进书海，品读书香，使读书成为一种乐趣，成为一种生活需要。学校十分重视书香文化环境建设，力争让每一面墙壁、每一个角落都能焕发出文化的韵味。学校的校园文化中，楼梯走廊间悬挂着学校办学思想、教师读书目录及教育教学名言箴句，如一幅画卷都向教师们诠释了教育的真谛。文学长廊、科技长廊、绘画长廊、书法长廊、音乐长廊、历史长廊等如一本本无形的大书向孩子们传递着包罗万象的知识与人生哲理，一则则读书小故事，一档档“你知道吗”、“名家新闻频道”等温馨小栏目将读书方法、读书习惯、读书情趣、读书能力悄然植入学生的心田，让学生感受到阅读——悦读的魅力，引领学生由机械阅读转变为自然阅读。师生徜徉其间，与书为伴，体味一种时时有阅读、处处有阅读的境界。同时，营造班级读书环境，班班设立图书角。图书角的书籍既有与学生年段所学知识相关的图书，又有学校读书目录中的规定书目，还有同学之间交换传看的书籍，便于学生掌握更多的知识，链接更多的读物，打开他们的阅读视野。浓郁的书香氛围有助于学生积极读书、主动读书，营造感性的、互动的、人文的阅读氛围，触动学生的心灵，引导学生正确阅读、有效阅读、终生阅读。
六、评价督导，构建阅读激励机制
篇6
1、课是点燃求知欲和道德信念火把的第一颗火星，我愿执着地“众里寻他千百度”。
2、非学无以立身，非教无以立国。
3、为他人的幸福而工作，才能达到自身的完善。
4、爱拼才爱赢。
5、习于智长，优与心成。
6、志于道，据于德，依于仁，游于艺。孔子
7、永远不要嘲笑别人的梦想。
8、不要随便给一个人定性。
9、仁义礼智，非由外铄我也，我固有之地。
10、我愿做人梯让年轻人踏着我的肩膀攀登科学高峰。华罗庚
11、感人肺腑的谈话，能医治孩子心灵的创伤。
12、有时候，一步就是一生，一念之差就是天壤之别，几秒就可以决定我们人生的成败。
13、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。（qq个性签名女生）
14、中小学生是不成熟的个体，对其教育是教师的责任，教育的过程是一个启智明理导行的过程。
15、走下讲台给学生讲课。
16、爱就是教育，没有爱便没有教育。（企业口号大全）
17、其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。
18、在教学上，要做教师兼学者；在写作上，要做学者兼教师。
19、把简单的事情做彻底，把平凡的事情做经典，把每一件小事都做得更精彩。
20、欣赏别人的优点，善待别人的缺点，尊重别人的隐私，快乐自己的人生。
21、和蔼可亲的态度，永远是教师良好教态的注脚。
22、好的课堂应该是让学生课前有一种期待，课中有一种满足，课后有一种留恋。
23、教师之所以伟大，在于他（她）永远消耗自己，照亮别人。
24、宽容别人等于祝福自己。
25、学高为师，身正为范。
26、培养人，就是培养他获得未来，快乐的前景的道路。
27、用千百倍的耕耘，换来桃李满园香。
28、教师的职业是神圣的，是光辉的，是荣耀的。教师的心声是纯净的，高贵的无私的。
29、教师最大的幸福就是看到孩子们在成长！
30、教师的人格是教育的基石。
31、知识不存在的地方，愚昧就自命为科学；教师不存在的地方，无知就变成了聪慧。（环保广告）
32、培养人，就是培养他获得未来，快乐的前景的道路。马卡连柯
33、美是一种形式，也是一种价值，更是一种生命的体验；美是生命的源泉，也是人生的最高境界。
34、有人把教师比喻成蜡烛，照亮了别人燃烧了自己。我认为只有此时，我们才真正拥有了一切。
35、教师的工作是激发孩子对人生无限的好奇心。
36、尚自然，展个性。
37、亲其师，信其道，恶其师，疏其道。
38、掌握好的方法，是学业有成的前提；打下好的基础，是事业发展的必需；养成好的习惯，是终生受益的伟业。
39、习于智长，优与心成。朱熹
40、在集体教学中，要尽可能多地要求每个孩子，也要尽可能多地尊重每个孩子，让每个孩子对自己都有信心。
41、我爱我师，我更爱真理。亚里士多德
42、教育是事业，事业的成功在于奉献；教育是科学，科学的探索在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。
43、要得到孩子的尊重和爱戴，首先要学会尊重孩子的人格，要尽量多地要求一个人，尽可能多地尊重一个人。
44、教师的最大幸福就是把一群群孩子送往理想的彼岸。
45、这个世界，既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。
46、教给学生能借助已有的知识去获取新的知识，这是最高的教学技巧之所在。
47、当你埋怨学生太笨的时候，你也该自问什么叫诲人不倦。
48、能得到家长和孩子的尊敬和喜爱，这是教师的价值所在。
49、今天的积蕴，是为了明天的放飞，还有什么比看着自己的学生飞得更高更快更远，更令教师欣慰的呢？
50、永远用欣赏的眼光看学生，永远用宽容的心态面对学生。
51、教师是火种，点燃了孩子的心灵之火，教师是石级，承受着孩子一步步踏实地向上攀登。
52、让我们用自己的行和自己的心去教育我们的孩子。
53、每一个学生都是好学生
54、一个人的知识越丰富，艺术修养越高，智力发展越好，对美的感受和理解也越深刻。
55、教师是孩子的镜子，孩子是老师的影子。
56、教育技巧的全部奥秘也就是在于如何看护儿童
57、勤勤恳恳工作，快快乐乐生活，堂堂正正做人。
58、博学耐心宽容，是教师最基本的素质。
59、先学会做人，再学会知识。
60、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教孩子发现真理。
61、教师施爱宜在严爱与宽爱之间。
62、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。
63、人应该永远拥有两样东西：一盏永不熄灭的灯希望之灯，一扇长开的窗接纳之窗。
64、教育技巧的全部奥秘也就是在于如何看护儿童苏赫姆林斯基
65、问号是打开任何科学大门的钥匙，要想走进这扇大门，只有在不倦的劳动中才能找到这把钥匙。
66、念人之善扬人之长量人之难帮人之过。
67、十年树木，百年育人
68、以仁治校，以爱执教，以诚待人，才可融社会学校师生为一体。
69、师生之间心与心的交汇之处是爱的圣地。
70、老老实实做人，认认真真教书。
71、打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。
72、才有肝胆人共事，从无字句处读书。
73、踏踏实实做人认认真真做事。
74、享受人文的课堂，享受动感的课堂，享受智慧的课堂。
75、教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。
76、尊重和爱护孩子的自尊心，要小心得像对待一朵玫瑰花上颤动欲坠的露珠。
77、爱就是教育，没有爱便没有教育。
78、捧着一颗心，不带半根草去。陶行知
79、耕耘在绿草地，此生无怨无悔。
80、尚自然，展个性。
81、在教育的百花园中，百花吐艳离不开园丁爱的奉献；在金秋的硕果园里，硕果累累离不开耕耘者心的浇灌。
82、体罚与惩罚区别不在于是否打了学生，而在于是否伤害了学生。合理的处罚是一种教育策略，教师应该有处罚权，也应该合理利用处罚，惩罚的真谛在于爱的感动。
83、要有健康的体魄，和谐的人际关系，勤奋求实的态度，崇高的道德情操，矢志不移的追求目标。
84、教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励唤醒鼓舞。
85、教师应该善于挖掘孩子的潜能，培养他们包括学习能力在内的多方面能力。
86、表扬用喇叭，批评用电话。
87、为别人照亮道路，自己必须放出光茫--这就是人的最大幸福。前苏联捷尔任斯基
88、把一切知识教给一切人。
89、俯首甘为孺子牛，挥蹄勇做千里马。
90、倾注心血的爱能使孩子们早日鲜花绽放！
91、教师的对象是富有情感的具有纯洁心灵的学生，教师的辛勤劳动和坦诚之心一旦感染了学生，就会引起学生对教师由衷的敬爱。
92、为师者当高风亮节，动之以情，付之以爱。
93、教学的艺术不在于传授的本领，而在于激励唤醒鼓舞。――德第斯多惠
94、一个教师必须对祖国优秀文化和语言文字深深地热爱，否则就钻不进去，不可能获得真知。
95、不尊重学生，就是不尊重自己。
96、教师的几个不等式：有名气≠有水平，人缘好≠威信高，有点子≠有能力，资格老≠经验多。
97、教育贵在一个“及”字，重在一个“斜字，即使天天从小事抓起。
98、扬黄牛精神，做平凡工作。
99、给学生一个世界，给老师一片天空。
100、教与学理当为一体，即师生融洽是鱼与水血与肉的亲情之融合。
101、教育学生，从爱出发，爱是一种特持久而深刻的感情。
102、当代能做老师的人必定是不平凡的人；因为教育事业本身就是不平凡的事业。
103、执着杏坛，乐于奉献。
104、人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。
105、教师对学生来说是一个引路人似的朋友，是心灵智慧的双重引路人。
106、把一切知识教给一切人。夸美纽斯
107、教师要融于师生的相互理解中。
108、教学相长，在教育和教学过程中，我们也会学到很多。
109、爱拼才会赢。()
110、愿乘风破万里浪，甘面壁读十年书。
111、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。
112、纳百川，容学问，立德行，善人品。
113、每一个学生都是好学生。
篇7
国有企业作为一种生产经营组织形式，同时具有商业类和公益类的特点，其商业性体现为追求国有资产的保值和增值，其公益性体现为国有企业的设立通常是为了实现国家调节经济的目标，起着调和国民经济各个方面发展的作用。下面小编给大家整理的国有企业新员工入职培训心得范文，希望大家喜欢!
国有企业新员工入职培训心得范文
光阴荏在，日月如梭，短短十天的集训让我终生难忘，打开记忆的闸门，往事一幕一幕重新在脑海中上演，如此清晰，如此的真实，如此的亲切，如此的深刻，如此的感动。
20__年_月__号，带着对新生活新工作的好奇、激动和期待，我来到了北京__学院。因为同一个方向同一个理想，在路上我结识了几个小伙伴，短短几分钟由素不相识到互相帮助，这份情谊让我很感动，最初的不安和紧张瞬间烟消云散，我明白在这里我不会孤单，有爱的地方就会有天堂。
为了让我们更快的了解公司、适应新环境，从__号开始，各种培训课程接踵而至，包括入职动员大会，聚餐、企业文化介绍，参观公司展馆，安全教育，廉政教育，财务介绍，素质教育，户外拓展等。再次步入校园，走进教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，这一切让我思绪万千，可是再一看周围一张张陌生的脸庞和讲台前的各位领导，我清醒的认识到我不再是学生了，而是职员。这是我们的选择更是我们人生不可或缺且无法逃避的一课，无论如何也要坚定勇敢地走下去!各位领导的讲话和介绍让我们更了解自己的企业，尤其是当我们参观十九局总部展馆的时候，庄严肃穆的几个大字映入眼帘'只有历史和文化活着，这个企业才活着',那种敬畏之心和自豪感瞬间点燃了我满腔的热血和斗志，能成为公司一员，我感到无比的光荣!看着照片里一幕幕艰苦的生活环境和不惧任何艰难险阻的革命先辈，我内心充满了敬佩和崇拜之情，我会带着这份荣耀和铁道兵精神努力工作，勇往直前!
沙盘实验让我们切身体会到了经营公司的不易和艰辛，战略部署和财务又是多么的重要，也更好的锻炼了我们的默契和团结，作为财务总监的我，不免压力特别大，虽然只是模拟，但财务关系重大，容不得半点差池，我、李雪和丁常青认真做好事前、事中、事后的各项预算和决算，各个部门也积极配合参与经营决策，各司其职，各尽其能，最终我们团队取得了好成绩!在老师的带领下，我们开始一点点脱下自己武装的铠甲和厚重的包袱，逐渐打开自己紧闭的心扉，一天天融入这个温暖的大集体，一天比一天懂得爱懂得给予、包容和感恩，让每一颗心都得到了阳光的沐浴和润泽，红牌与黑牌效应更让我们深刻明白：人生需要双赢!渐渐我越来越明白林老师的良苦用心，这些看似变态的安排其实也是对我们的考验和磨炼，无规矩不成方圆，作为职场人，我们就应该严格要求自己，重守承诺，遵守公司规章制度，尊重自己尊重别人尊重集体。没有对与错，我选择，我快乐，我坚守!
户外拓展项目更是一次对我们身体和心理的双重考验，让我记忆最深刻的一个活动就是穿过蜘蛛网，任何人不可碰到网否则关闭洞口不再通行，每个网只能通过一次，全体通过才算成功。当所有人来到蜘蛛网前时，都露出了绝望的神情，网太小了，几乎不可能全体通过，经过一番深思熟虑的部署后，决定先送两个有力气且比较瘦的男生过去，大家放下一切全身心投入战斗，小心翼翼，每成功运送一个大家就信心倍增，我是第三个通过的，当被托起的那一刻，我没有不安和紧张，我很信赖大家，完全放心地把自己交给他们，这种信任是多么的美好!每个人都积极参与，一起吃苦，一起奋斗不退缩，而作为本队唯一的女生的我只能在一旁干着急，一边为他们擦汗一边为他们保留最美好的记忆，终于我们创造了属于我们自己的奇迹，欢呼声，>口号声响彻云霄，看着这一幕幕的画面，满心的敬佩、感动、骄傲和自豪。一天半的相处磨合让我们更加团结友爱信赖，我终于深刻体会到了'团结就是力量，这力量是天这力量是钢，比天还硬比钢还强!!!'最后一天的户外比赛更让我感悟到了为自己而战，为集体而战，为荣誉而战的快乐和使命感，我们不仅仅收获了奖品，更多是收获了爱和成长，我们的凝聚力更加强大，我们不是孤单的个体，我们是相亲相爱的一家人。
这十天的培训虽已结束，但美好的记忆深烙我心底，团队的概念在我脑海深入骨髓，我热爱这个集体!感谢命运让我们相遇相知相伴，感激你们的关心和鼓励，让我更加坚强勇敢的做自己!我们因为彼此而变得更加完美。非常感谢各位领导和人资部不辞辛苦的组织这次培训活动，让我感受到了集体的温暖、组织的关怀和中铁__局欣欣向荣的活力。人生的课堂才刚刚启程，我将会在培训中学到的、领悟到的进行再消化和融汇到今后的工作实践中去，将爱的能量和铁道兵精神继续传承下去，时刻保持高昂的学习激情，不断充电完善自己，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。仰望星空，脚踏实地，携手并进，齐心协力，共筑我们的铁建梦，中国梦!
国有企业新员工入职培训心得范文
入职培训总结人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和从零开始的心态，我加入了中石化天然气川气东送管道分公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持两个多月的新员工入职培训。这次培训的内容主要有军训、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授、教授讲座、天然气管道防腐知识等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两个多月经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。
首先进行的是为期一周的军训，军训——一种人生体验：战胜自我、锻炼意志的最佳良机。军训不但培养人的吃苦耐劳精神，而且能锻炼人的坚强意志。通过军训，我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出一条自己的阳光大道，开创一片自己的天空。我会将这段军训生活永久地珍藏，当作是人生的瑰宝，让它的精神贯穿我的整个一生。接下来就是企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授、教授讲座等，通过这些使我对中石化天然气管道分公司有了更加深刻的认识，而且感到自己能成为公司的一员而感到无比地自豪。最后就是对天然气输送方面的知识进行了全面的培训，这其中包括了天然气基础知识、HSE管理体系、SCADA系统、天然气管道防腐技术等知识，这些培训拓展了我的知识面，是我对以后的工作和天然气有了更加全面的认识。
通过这短短的两个月的培训我不仅收获了友谊，而且还学到了很多的知识。通过对这次培训，使我意识到要在以后的工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：
1、认同公司的企业文化和核心理念。
企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择一个公司，从某种意义上说就是选择一种企业文化，所以我们必须要认同它的企业文化和核心理念。一个公司如果没有一个它所坚持的文化和核心理念，必定不能长久的发展下去，必定会在社会发展的大潮中被淘汰。
2、尽快完成角色转换。
对刚刚踏上工作岗位的我们来说，如何更快的完成角色的转换是非常重要和迫切的问题。走上社会之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化。如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会被残酷的社会所淘汰。既然走上了社会，就要以一个公司员工的身份要求自己，严格遵守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫。
3、有责任心和好的执行力。
要做到忠于公司，一心一意的为公司工作，就必须要有极强的责任心，要有一种主人翁的态度。只要把自己放在主人的位置，真正以公司为家，才能对公司绝对的忠诚，也才会有最大的工作热情。而好的执行力是一个团队、公司成功的关键。只有执行力提升了，才能提高工作效率，创造更多的价值。我们对上司要本着“坚决服从，灵活处理”的态度，在有好的执行力的同时力争更好更快的完成任务。
4、要有扎实认真的工作态度。
作为唯一带领中国男足闯入世界杯决赛的主教练，米卢最常说的一句话叫做“态度决定一切”。一个人能否成功，很多时候在于是否有扎实认真的态度，而能力却可能是次要的。
5、要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。
在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在我们今后的实际工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必须沟通，只有不同部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。
6、低调做事，高调做人。
作为刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验，应该多虚心向别人请教。每个人都有他的优点和长处，公司的任何员工都可以成为我们的老师。只要我们有虚心学习的态度，就可以从他们那儿学到很多在学校不曾学到的知识。而这些知识对自己以后的工作和发展必定会起到积极的作用。到了工作上，我们就必须表现出高调、积极的一面，对自己应该做的应该毫不犹豫地承担责任。
培训虽然结束了，但是领导们殷切的教诲将永远铭记于我们每一个新员工的心里，为我们能尽早适应以后的工作奠定了基础。让我们重新对自己的人生坐标
有了定位。无论做什么都应该脚踏实地，一步一个脚印。在此非常感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我希望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为中石化天然气川气东送管道分公司更加辉煌的明天而奋斗。
国有企业新员工入职培训心得范文
在入职报到之后，我们接受了人事处领导组织的为期十天的入职培训。虽然时间不算很长，却让我受益匪浅。在这些培训的日子里，我时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我醍醐灌顶，能够迅速调整好心态，摆正自己的位置，明确自己的工作奋斗目标;这里还有和我一起工作成长的同事朋友，他们的鼓励和帮助使我能够更好更快地步入工作的正轨，实现由学生向职业人的转变;这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造精彩的人生!
能够进入本单位工作，对我而言是一件幸运和荣幸的事情，我非常珍惜和重视这份工作。人事处的各位领导精心准备的内容丰富的新员工入职岗前培训内容，使我在最短的时间内对单位的历史发展、组织机构与企业文化都有了较为深入的了解，同时对各部门相关专业知识、安全生产、管理体系等诸多方面的知识进行了系统的学习。
首先，了解了单位的历史发展历程。这些成长展现了我们单位辉煌的发展历程，也体现了在这些成长壮大之后，一届届的领导班子和许许多多的优秀员工不懈奋斗的汗水和热忱。这些都激励着我们更加努力奋斗，勤奋工作，尽自己的最大努力为单位贡献一份力量。
二是在工作方面受益匪浅。各位领导对新员工成长方向的指导，让我对自己的工作内容有了更深刻的认识和了解，也感受到了肩上的责任和重担。唯有多学习、多提高、快速成长，才能应对工作的要求和领导对我的期盼。新老员工的交流和互动，使我对自己的工作岗位和工作要求有了最直接的认识，也让我切实感受到学校所学和实践中的应用接轨还有一段距离，还需要在工作中多学、勤问、勤思考。这些都有利于我能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好单位的优势资源，以最短的时间成长为一名合格的工作人员。
三是精神上的洗礼和感染。担任培训的主讲人，或是院级领导，或是部门负责人，他们的亲临授课和谆谆教导，体现出了单位各级领导对我们新入职员工的重视。那一张张内容充实丰富的ppt讲稿，那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验，无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这些经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这将成为我们受用一生的宝贵精神财富.。
四是同事之间的深厚情谊。通过这次培训我认识了很多的新同事，感到亲切而温暖，找到了一种家的归属感。我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是我们相聚在这里，就有了一个共同的名字。在未来的工作中，我们要努力始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为单位未来的发展创造新的业绩。
为期十天的培训，使我对单位有了更为深入的了解，深刻感受到成为一名正式员工的幸运和骄傲，同时也伴随着庄重的使命感与责任感。我将努力在继承单位前辈们优秀品质的基础上，发挥自己的特长和优势，为单位贡献自己的一份力量，在今后的工作中做到以下三点：
1、尽快熟悉单位的规章制度和基本业务工作。
通过在培训中与单位领导和老员工的交流，我感受到他们深厚的工作能力和丰富的工作经验，而这些都是一个大学应届毕业生所缺乏的。我将以他们为师，虚心学习，在工作中，无论事情大小，都踏踏实实去完成，力争在最短的时间内熟悉工作业务。对领导交代给我的任务，要自觉、主动、及时地完成，提高工作效率。
2、着力培养责任意识、吃苦耐劳品质。
篇8
商场促销活动方案一
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼 满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货 过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容：
1. 礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元
2. 金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼 满100六重送
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼 六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼 六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品 (赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份 合计赠品预算：平均价8.75元/份 *6800份=59500元 每日赠品预算：59500元/17=3500元/天 占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张 费用预算：1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐” 活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖 1名 金猪抢钱 送、 笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖 2名 鸿运当头 送、 名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖 3名 旗开得胜 送、 名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖 16名 合家欢乐 送、 名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖 32名 富贵临门 送、 中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖 64 名 年年有余 送、 高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖 无奖 欢天喜地 送、 糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼---合家满堂红 红红火火过新年
1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺--春特卖会 换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张 费用预算：760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼 2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价 1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四1.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782 元 杂费：520元
2.印刷类：
1. 印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张 费用预算：2,800元(四色双面)
3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个
2.2月9日晨报 四分之一套红 36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)。
商场促销活动方案二
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
营业打折费用：
十二、分析预测：
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。
商场促销活动方案三
1、要对商场业主情况有一个基本了解
商场的主要组成要素就是各品牌各产品的业主，作为商品的主要经营者、促销活动一线管理者，他们对本次活动的态度和了解至关重要。再好的方案， 如果不能获得业主的赞同和协同实施，都不可能转化成功。这一点一定要放在开头来写，因为很多商场物业与业务之间都存在各种矛盾，包括业主与业主之间也有矛盾，如果策划人只偏重与促销活动的发起方(大部分是商场物业)进行沟通，而忽略了与各个业主之间的沟通，整体促销活动失败的可能性非常高。我认为在促销活动实施之前，策划人最好要有一周的时间是专门与各业主进行沟通了解，包括讲解促销方案，同时也需要对业主进行一些激励的工作，各个业主对参与促销的意愿也千差万别，不能想当然的认为他们会100%参与其中。
2、对商场促销前经营状况的了解
发起方在与策划人沟通的时候，也包括其他项目方，都普遍存在一个问题就是要么片面夸大项目成绩，要么片面放大存在问题。甲方都是主观的，从甲方采集到的情况一般只具备30%-50%的参考价值，更多的信息需要策划人向同行业其他经营者、业主和消费者多方进行沟通，做到心中有数，制定方案的时候才能对症下药，解决关键问题。
3、立足核心竞争力，具体实施应化繁为简，简单明确
简单就是力量。策划人要有将纷繁复杂的问题一刀而解的能力，为了加强促销效果而实行多重优惠反复加码的形式基本会把消费者搞晕，从而降低吸引力，策划方案中亮点要绝对亮，辅的方案要简单扼要，不能与主题分庭抗礼。在这一点上还有一个问题就是业主和商场的意愿，如果业主意愿不高，投资力度不大，确实很难形成较为有力的主题亮点，这就需要策划人跟业主和甲方进行沟通，在目前市场竞争激烈态势下，消费者或许盲目但并不傻，只有把促销的核心价值呈现出来，才能打动大部分的目标消费者。
4、全包好过分包，有自信的策划人应该尽量控制促销的每一个环节
“我播下的是龙种，收获的却是跳蚤。”德国诗人海涅的一句话恐怕也是很多策划人的心声，很多时候甲方为了成本控制，会将一个完整促销方案分成几个部分分包给不同的公司和个人还实施，包括方案、庆典、人员、道具和广告推广等，这就造成策划主体需要对各个部分进行监管控制，随时进行纠正，不仅让工作量大大提升，而且由于甲方的干涉，往往最后其他单位负责的部分都与策划初衷大相径庭，导致整个活动向着预料之外倾斜，最后不了了之。
5、策划人自己的人员准备
商场促销一般都有一个明确的实施时间，不容更改。从一个项目初步沟通产生意向开始，策划人应该将时间利用阶段化、规范化、文本化，节省时间尽早完成各项工作。保证这一点的除了策划人严格的时间观念外，人员准备尤其重要，作为全包项目的实施方，沟通、设计、制作、促销员培训等等工作都需要有一批熟悉方案的人来负责执行，而且最好专人专项，分工清晰责任明确，切忌一人多工和权责混乱。
篇四：商场促销活动方案
促销，4P营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。
商业大厦现场促销方案
活动目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件
3 搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠
活动时间：2004.4.24—25(实际操作效果好，延长到4.27)
前期工作：
1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、 人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。
现场操作：
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。
2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(联合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用：包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元，共310元(场地有商场申请)。
活动总结：
1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“五.一”旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销量为79台
3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开始断货影响了五一的销量。(该地区没有设商，由南宁商辐射过来的。)
4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。(意外收获)
5、取得了客户的信任。
可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
商场促销活动方案