销售岗位描述范文第1篇
1.相互关系：
A. 直接上级：
事业部总经理
B. 直接下级：
各区域销售经理
C. 其它内部关系(集团公司内部)：
本事业部职能部门、集团公司有关部门
D. 外部关系(集团公司外部)：
客户
2.工作职责：
A. 制定短期、中期、长期的销售计划;
B. 对下属人员工作进行管理、检查、监督、培训;
C. 进行市场分析，建立健全公司销售网络;
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J. 对销售费用及有关业务招待费用的发生进行审签; 负责保持现有的大客户，不断开发新的大客户，审定针对大客户的有关政策; 负责调配销售处人员，做好市场规划和客户管理工作; 对本部门工作目标和销售战略布置进行有效指挥和监控; 主持销售处例会，布置销售处的各项管理工作和专项任务; 对本部门产生文件审签; 负责协调公司与客户之间的关系，健全、完善经销商的资信档案，并合理选定经销商;
K. 负责组织召开订货会，同经销商签订经销合同;
L. 负责产品科学的储存及高效地运输;
M.
N.
O.
P.
Q.
R.
S.
T. 科学地安排销售分解计划及新产品开发建议; 制定市场的延伸策略和新产品的推广策略; 对售前、售中、售后服务和反馈信息的及时处理传递及处理效果负责; 确保货款的回收率。 负责组织事业部销售计划分解分配讨论会; 负责制定新品销售计划。 有权参加重点客户资格讨论会，提供建议报告。 随时收集市场信息，并负责向营销中心、信息中心、战略研究室及本事业部
传递市场、销售、竞品等信息;
3.权限：
A. 有提请本事业部总经理决定本处下属人员的任用、报酬、奖惩等事宜的建议
权;
B. 总经理授权范围内的费用开支权;
C. 有权决定本处下级人员的任用、报酬、奖惩等事宜。
4.工作要求：
A. 保证公司下达的销售任务及利润额的完成;
B. 不断地了解、把握行业的走向，掌握市场的特点及竞争对手的特点、动态，
及时调整销售方案，提高市场占有率;
C. 经常深入下属各级部门，并对其工作进行检查监督并给予必要的指导，协助;
D. 及时处理下属提出的问题，协调公司与经销商的关系;
E. 及时制定销售分解计划并储备合理的库存;
F. 协调支持相关部门的工作;
G. 定期向事业部总经理汇报工作及新的市场动态。
5.上岗基本条件：
A. 大专以上文化水平，营销或相关专业毕业或在销售岗位工作三年以上，至少
B.
C.
D.
E.
F.
G. 有三年以上的销售管理经验; 年龄在25～50岁之间，身体健康，精力充沛; 了解该行业特点，掌握该行业的市场竞争状况，了解行业销售特点; 开创性思维强，具有较强的组织策划能力及敏锐的市场洞察力; 有制定战略和决策的能力，有指挥、协调能力; 思维活跃，能积极地吸收先进的销售管理经验，有较强的语言表达能力; 客观、公正、公平、无私、能吃苦耐劳。
6.检查与考核：
A. 事业部总经理不定期检查销售部的管理和销售工作状况;
B. 事业部总经理根据销售目标对销售处处长进行考核。
制定者：现任者：日期：
直接上级：日期
附加说明:
销售岗位描述范文第2篇
销售经理负责全国市场拓展，与营销计划的制定与执行。下面是由文库网小编为大家整理的“精选销售经理岗位职责描述模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。
第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
销售部经理岗位职责-
第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用
精选销售经理岗位职责描述模板【二】
1、对销售任务负责:在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户;
2、对市场占有率负责:可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低;
3、对日常事务负责:销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。
4、对售后服务负责:一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理)，销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。
5、对销售队伍负责:负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。
6、对上传下达负责:对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。
精选销售经理岗位职责描述模板【三】
1、跟进公司分配的客户资源，并建立目标客户关系，达成销售目标(目标客户为能源、电力行业，包括但不限于发电、电网、售电公司等);
2、整合内外部资源完成销售任务，响应和引导客户问题处理，维护客户满意度;
3、收集并掌握销售区域内的相关销售信息，进行商务拜访，促进销售进度;
4、按照管理要求提交日常销售报告报表。
精选销售经理岗位职责描述模板【四】
1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2.利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。
4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情，及时向总经理和销售部提供重要信息，为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。
5.掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划;组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。
6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。
7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。
精选销售经理岗位职责描述模板【五】
第一条 在总经理领导下，全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。
第二条 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
第三条 掌握国内外产品市场的动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。
第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。
第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员.准备材料，参加销售活动，广泛宣传本公司产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。
第六条 经常和客户保持联系，掌握客户意向和需求，并提出签约原则的价格标准。
第七条 定期检查销售计划实施结果，提出销售计划调整方案，报总经理审批后
第八条 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均赢利水平。
第九条 定期走访客户，征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。
销售部经理岗位职责-
第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠。
第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。
销售岗位描述范文第3篇
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员,做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
销售岗位描述范文第4篇
1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成;
2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理;
3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理;
4、销售活动信息的收集及反馈;
5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作;
6、建立和维护好客情关系。
岗位职责：
1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。
2、开发和维护客户
3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情
岗位职责：
通过定期有效的商店拜访,执行公司的分销陈列标准、价格政策及市场活动等，获取合理订单,反馈市场信息,建立良好客情,从而实现公司产品在售点的卓越可及性, 确立在商店的竞争优势，最终推动公司产品在商店的可持续销售增长。
李锦记： 职位描述：
一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。
1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性;
2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准;
3、客户货款回收;
4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案;
5、严格执行公司指导价格。
二、 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。
1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理;
2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理;
3、做好每周行场计划和工作计划;
4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象;
5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息;
6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励;
7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。
三、 有效的市场开拓。
1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户;
2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标;
3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。
四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。
五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。
六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。
工作职责：
1、拓宽空白网点;
2、校点开发及试吃执行;
3、终端生动化陈列及终端的促销执行;
4、经销客户团队同化;
5、销售数据填写及分析;
6、竞品信息收集、反馈;
7、新品推广。
城市经理
1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
营销策划总监
岗位职责：
(一)全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责;
(二)全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等;
(三)组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容;
(四)主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。
岗位职责：
1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作;
2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范;
3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励;
4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。 能力要求：
1、 专科以上学历，专业不限;
2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势;
3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案;
4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等;
5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。
销售岗位描述范文第5篇
协助部门完成行政综合类工作包括，日常行政工作、组织公司大型活动、负责后勤事务的处理和完善
协助完成行政办公体系正常运营、制度建设、流程建设等项目，并推动项目进程 协助完成办公区域规划等方面事宜，统筹管理公司办公资源，编制资源管理策略以及办公规划相关流程及文件的梳理和优化工作
协助部门完成行政工程类工作包括，工程项目设计、改造、安装、施工、竣工验收工作;
监管物业完成供配电系统、中央空调系统的运行维护、维修工作
配合部门内部各团队完成相关行政工作。
岗位要求
本科或以上学历，专业不限，从事行政工程类工作，理工科优先
人品正直、诚实、认真、踏实，有团队合作精神、责任心和大局观
有基本的项目管理意识，有优秀的沟通能力、组织协调能力、逻辑思维能力、演讲呈现能力、数据分析能力和策划能力
销售岗位描述范文第6篇
1、负责所辖KA商超系统目标的制定、分解并跟踪达成;
2、负责所辖KA商超系统新品进场、促销活动的管理;
3、负责所辖KA商超系统产品价格、陈列管理;
4、销售活动信息的收集及反馈;
5、负责门店促销员的管理及公司相关制度的传递工作;
6、建立和维护好客情关系。
岗位职责：
1、按照分配到的任务额度积极有效的完成销售任务。
2、开发和维护客户
3、了解公司所销产品的属性和了解所属区域市场的行情
岗位职责：
通过定期有效的商店拜访,执行公司的分销陈列标准、价格政策及市场活动等，获取合理订单,反馈市场信息,建立良好客情,从而实现公司产品在售点的卓越可及性, 确立在商店的竞争优势，最终推动公司产品在商店的可持续销售增长。
李锦记： 职位描述：
一、实现个人销售指标，年度系列产品销售指标，并协助团队实现 销售指标。
1、确保各促销活动的有效性及促销活动跟进的及时性;
2、配合市场部新品推广安排，作好新品上市的准备工作，协助客户做好新产品清点、条形码管理等工作，使公司新产品及時上架，达成SKU数量标准;
3、客户货款回收;
4、切实向各客户推行公司在各时段推出的各种推广促销活动，并根据销售情况协助销售主管提出并执行适合当地的促销方案;
5、严格执行公司指导价格。
二、 与客户保持良好的合作关系，提高客户服务水平。
1、按公司规定的客户拜访频率对规定数量的客户进行定期拜访及管理;
2、每日填写销售日报表，行场日报表等，做好客户资料的管理;
3、做好每周行场计划和工作计划;
4、及时跟进客户的订单确保不存在缺货现象;
5、协助客户进行库存盘点，对问题产品及时进行处理并向客户反馈相关信息;
6、根据公司的策略及各种灵活有用的方式实现有效的客户激励;
7、密切留意市场动态，如发现假货或窜货现象，应立即报告主管，并协助打击假货或窜货。
三、 有效的市场开拓。
1、努力开拓销售网络，发掘有潜力的目标客户;
2、致力推广公司年度新品，达成年度新品销售指标;
3、加强大包装在批发市场陈列，达成公司指标。
四、 在销售过程中，有效贯彻公司销售政策及相关运作流程。
五、 及时完成相关工作报告及其他相关文件。
六、 在客户走访过程中，准确了解客户的要求及竞争对手情况并及时向销售主管人员汇报相关信息，与销售主管共同商定应对的计划。
工作职责：
1、拓宽空白网点;
2、校点开发及试吃执行;
3、终端生动化陈列及终端的促销执行;
4、经销客户团队同化;
5、销售数据填写及分析;
6、竞品信息收集、反馈;
7、新品推广。
城市经理
1.根据营销总监制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。
2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。
3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。
4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。
5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。
6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。
7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。
营销策划总监
岗位职责：
(一)全面管理企划部，合理安排相关工作人员的工作任务、对各人员工作内容的完成时间进行跟踪和负责;
(二)全面达成企业品牌文化、品牌理念、品牌个性等传播诉求，组织进行品牌战略策划、活动策划、SP策划、公关策划、营销策划、广告策划等;
(三)组织医疗市场分析、医院战略发展定位、媒体投放策略、媒体投放、广告制作等所有对外的宣传工作及对内的企业文化建立等相关的工作内容;
(四)主持与执行各活动计划，进行跟踪落实实施，直至完成达到既定的目标效果。
岗位职责：
1、根据集团下达的总体业绩目标，制度本公司各区域市场的销售计划、方案和销售预算，管理所辖区域的月销量和月回款工作;
2、根据公司业务需求制定区域市场渠道策略，建立渠道销售流程和运作规范;
3、对下属销管部、调度部、市场部等部门工作的组织、协调、监督、考核等职能，实施对销售团队建设、培训、管理和激励;
4、及时收集和分析本销售区域的市场信息，为公司总经理决策提供参考意见。 能力要求：
1、 专科以上学历，专业不限;
2、 6年以上食品/饮料产品行业工作经验，两年或以上同等职位工作经验，深入了解行业发展趋势;
3、 熟悉各通路的运作和管理模式，能独立制定年度销售计划和促销方案;
4、 具有优秀的团队管理能力、经销商团队管理能力，渠道建设能力等;
5、 能承受较大的工作压力，具备良好的职业操守。